今年以來，國際原油價格波動劇烈，對汽柴油價格影響較大，也一定程度上影響了基礎油的上游原料供給和成本。然而，這個公司憑借近10年來在行業內的穩扎穩打，憑借先進的工藝技術、成熟的管理團隊，良好的客戶基礎，不僅發展成為國內基礎油行業里規模最大、技術最先進的供應商之一，而且還能夠有效應對市場變化和客戶的需求，市場、研發、管理已經成為企業應對市場風險的三大利器。

“今年公司圍繞市場，專心研發，強化管理，繼續保持了持續穩定的盈利能力，預計全年可實現銷售收入30億元，較2017年增長約5%左右?！?海南漢地陽光石油化工有限公司財務部余樹杰表示。

緊跟市場個性生產

“目前國內基礎油市場競爭激烈，市場經過多年發展，客戶群體趨于成熟穩定，國內主要的基礎油生產廠商對彼此都比較了解，導致價格高度透明化，基礎油產品的利潤空間高度受制于上游原料供應。漢地陽光只能依靠緊密的團隊協作，和對市場的熟悉，保障企業發展?！睗h地陽光銷售部尚振寧介紹說。

銷售部是公司直面市場和客戶的第一環，目前仍然不斷有客戶對漢地陽光的產品提出新的、更高的技術指標要求。由于客戶的使用環境不同、所處地域氣候也有差別，對基礎油、白油的技術指標會有個性化的需求。

“針對個性化的需求，漢地陽光的應對措施有三點，一是調整產品的工藝參數，二是采購適應的、性價比高的原料油，三是繼續開發適銷對路的油品，盡量滿足客戶需求?！变N售部尚振寧說。

銷售部、生產技術部、經營管理部通力協作，迅速決策是否能滿足客戶的需求。為了保持生產工藝的成本和滿足客戶的需求之間的利潤平衡，這個公司以銷售為主導，通過經營管理部來協調內部生產計劃。通過調整產品結構來適應市場變化。

近一個月以來，市場上柴油的供應非常緊俏，導致10#基礎油產量減少，有些廠商甚至停止供應該品種?！白鳛閷Ｗ⒒A油市場的漢地陽光，我們抓住機會，加大低粘度10#基礎油的生產量，暫時減少其他品種的生產，迅速地對目前的市場行情進行反應。在市場供應比較緊張的情況下能為企業掙得更多的利潤?！?銷售部尚振寧表示。

獨有技術占制高點

“我們技術進步的動力更多地來自市場和客戶的需要，而不僅僅是滿足國家標準?！睗h地陽光副總經理朱海毅介紹道，“技術瞄準國際一流水平，成為企業長期穩定發展的引擎?！?/span>

今年6月白油新國標出臺，客觀上推動了基礎油行業的規范發展。新標出臺擠出了一批低端的基礎油生產廠商，一定程度上提高了行業準入門檻，淘汰了市場的不良競爭者。對于國內主流生產商而言，滿足新國標并非困難的挑戰，以漢地陽光為代表的行業龍頭型企業，甚至已經早早將自己的生產標準制定得高于國家標準。

“目前國內白油/基礎油生產商使用的主流加氫異構脫蠟技術，國外引進的主要包括雪弗龍和殼牌兩家的工藝?！睗h地石油生產技術部尹昌松說，“其中尤以雪弗龍工藝所占的比例較大，達到六、七家。而國內的工藝，則以撫順研究院自主研發的技術為主，達到10多家。上述企業均以生產II類及II類+基礎油為主?！?/span>

“而未來，從國內市場對基礎油的需求來看，二類基礎油將替代一類，三類基礎油市場將逐步擴大，最終，合成油替代礦物油將逐步成為行業發展趨勢?！敝旌Ｒ惚硎?。

對市場有此判斷的基礎上，漢地陽光預計明年投產的漢地石油項目采用了國際石油巨頭?？松梨谔峁┑募託洚悩?補充精制技術，其技術相對雪弗龍與撫順研究院具有產品更高端（III類）、裝置可靠性更高、能耗更低，目的產品的收率更高等特點。由于該工藝具有上述特點，所以其工藝相對全球其他工藝而言處于領先水平。

“漢地石油是國內最先使用該技術的生產商之一?！?尹昌松表示。

嚴加管理保證質量

由于漢地石油生產的潤滑油基礎油屬于高端產品，其對產品的質量要求非常高，特別是產品中芳烴、重金屬及其它對產品使用的機械造成影響的化學物質，所以在生產的過程中要保證做到嚴加管理保證質量。

“首先， 為保證產品質量，嚴格按照工藝要求進行控制，保證生產的溫度、壓力等重要工藝參數，每天都有例行檢查保障工藝參數合格。其次，對原料的要求嚴格，每批進廠原料都經過層層檢驗，尤其需要有第三方檢測資質單位出具的檢測報告，方可正式投入生產。第三，對重要的機械設備進行重點維護，保障其正常運轉；最后，不斷根據原料和市場需求優化產品結構，加強對產品質量的過程控制、實時關注和及時調控?！?漢地石油生產技術部負責人尹昌松說。

不僅如此，漢地陽光為保證原料到產品質量檢驗的權威性，正在積極尋求與全球技術領先的第三方檢測機構的合作，提高質檢工作的規范性和效率。正在擴建的實驗室，在設計階段已全面考慮滿足未來新產品檢驗的需求甚至第三方實驗室檢測的技術需求。為工廠出產更高質量的產品，以及更高效的運轉做好了準備。